Ein Immobilienverkauf kann eine emotionale und stressige Angelegenheit sein. Da ist es hilfreich, sich vorab den Verkaufsprozess und typische Fehlerquellen einmal genauer anzusehen. Man unterscheidet vier Prozessphasen, in denen unterschiedliche Aufgaben anfallen und die unterschiedlich lange dauern.

– Die Vorbereitung. Sie haben den Entschluss gefasst, Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu verkaufen? Dann sollten Sie alle Unterlagen und Informationen zusammentragen, die für Kaufinteressenten relevant sind.

– Die Vermarktung. Jetzt geht es darum, das Objekt dem Markt zu präsentieren. Versuchen Sie bei den zahlreichen Immobilienplattformen den Überblick zu behalten! Besichtigungstermine stehen an, Fragen sind zu beantworten, der Preis wird heiß verhandelt. Am besten führen Sie eine Art Verkaufstagebuch, in dem Sie Interessenten mit Kontaktdaten, besprochene Themen etc. festhalten.

– Die Abwicklung. Sie sind schon weit gekommen, haben ein Angebot vorliegen und sind damit einverstanden. Der Rest sind vor allem vertragliche Dinge, Nachverhandlungen, Art der Bezahlung und Eintragungen.

– Die Übergabe. Ab diesem Zeitpunkt ist die Immobilie vollständig im Eigentum des Käufers. Gratuliere, Sie haben es geschafft!

In jeder dieser Phasen kann etwas passieren, dass den Verkaufsprozess verlangsamt oder gar abbricht. Hier kommen die 5 größten Fehler, die den Verkauf Ihrer Immobilie erschweren.

Emotionale Bindung zur Immobilie

Das ist per se nichts Schlechtes, immerhin haben Sie vielleicht lange darin gewohnt, sie von einem geliebten Menschen geerbt oder Ihre Kinder darin großgezogen. Doch eine zu starke emotionale Bindung erschwert Ihnen das Loslassen. Interessenten merken das in Gesprächen oder Preisverhandlungen und springen ab. Überlegen Sie sich den Verkauf gut und notieren Sie sich, warum Sie verkaufen. Das sollten Sie sich immer wieder in Erinnerung rufen.

Mangelhafte Vorbereitung

Sie wohnen, wie Sie wohnen, egal ob in perfekter Ordnung oder liebevollem Chaos. Beim Verkauf Ihrer Immobilie sollte es allerdings Richtung perfekter Ordnung gehen. Unsaubere, bis oben hin vollgestopfte Räume wirken abschreckend, während nichtssagende Zimmer ohne Einrichtung nicht gerade zum Vorstellungsvermögen potenzieller Käufer beitragen. Räumen Sie erstmal auf und machen Sie sauber. Ein professionelles Home Staging kann Abhilfe schaffen und sorgt für die passende Möblierung. So können sich Interessenten direkt vorstellen, dort zu wohnen. Mit Home Staging fördern Sie allerdings nicht die Vorstellungskraft Ihrer Interessenten, sondern können einen um bis zu 15 % höheren Verkaufspreis erzielen.

Ungenügende Präsentation der Immobilie

Sind die Fotos aus seltsamen Winkeln ohne ausreichende Belichtung angefertigt? Sieht man kuriose Details, aber nicht das große Ganze? Das könnte die Ursache für ausbleibende Interessenten sein. Denn schlechte Fotos und fehlende Informationen im Exposé verleiten Suchende im Internet dazu, schnell weiter zu scrollen.

Das liebe Geld

Vorstellungen und Marktwert stimmen nicht immer überein. Seien Sie realistisch bei der Einschätzung des Verkaufspreises! Ein zu hoher Immobilienpreis schreckt ab, ein zu niedriger macht stutzig und Sie verschenken Geld. Eine professionelle Immobilienbewertung kann Ihnen viel Zeit, Geld und Diskussionen ersparen.

Chaos in den Unterlagen

Im Laufe der Jahre kann es schon vorkommen, dass das eine oder andere Dokument nicht mehr auffindbar ist. Kümmern Sie sich rechtzeitig um Ersatz, denn fehlende Unterlagen sind für Kaufinteressenten ein schlechtes Zeichen. Außerdem verzögern Sie damit die Abwicklung des Verkaufs unnötig.

Fazit

Der Immobilienverkauf ist mit Arbeit und Emotionen verbunden, das lässt sich nicht ändern. In vielen Bereichen lassen sich aber Ärger und Verzögerungen vorbeugen, indem Sie genug Zeit in die Vorbereitung stecken, sich rechtzeitig um Dinge kümmern und auf professionelle Hilfe zählen, zum Beispiel in Form von Home Staging und eines Maklers. Wir von DETAILBLICK setzen Ihr Objekt gekonnt in Szene und helfen damit Ihrem Verkaufserfolg auf die Sprünge. Ein professioneller Immobilienmakler übernimmt für Sie die Verhandlungen, führt Besichtigungstermine durch, prüft die Bonität sowie ernste Absichten der Kaufinteressenten und sorgt für einen reibungslosen Ablauf beim Immobilienverkauf.

Wir von DETAILBLICK lieben kleine Räume. Warum? Weil sie uns die Möglichkeit bieten, das volle Potenzial von Home Staging und Interior Design auszuschöpfen. Intelligente Lösungen sind gefragt, damit Sie Ihr Zimmer sinnvoll nutzen können, ohne sich eingeengt zu fühlen. Als Immobilienmakler profitieren Sie von einem professionellen Home Staging, das Ihre Kunden überzeugt und ihnen Ideen für die sinnvolle Nutzung des Raumes liefert. Gleichzeitig schaffen wir es, den Raum größer wirken zu lassen und so Ihre Verkaufschancen deutlich zu erhöhen. In diesem Beitrag haben wir die 5 wichtigsten Tipps für das Einrichten von kleinen Räumen für Sie zusammengefasst.

1. Helle Farben wählen

Die Farbwahl hat großen Einfluss auf die Raumwirkung. Wände in der Immobilienpräsentation sind in der Regel weiß, da potenzielle Kunden Farben sehr unterschiedlich wahrnehmen. Wenn Sie bei sich zu Hause einen kleineren Raum einrichten, kommen für die Wände zarte Pastellfarben oder helle Grautöne infrage. Dabei kommt es nicht nur auf die Wandfarben an, sondern auch auf die Einrichtung. Je dunkler ein Möbelstück ist, desto präsenter ist es im Raum. Diese Eigenschaft machen wir uns im Interior Design gerne zunutze, für kleine Räume sind dunkle Möbel jedoch kaum geeignet. Setzen Sie daher auf helle Holzarten und weiße Furnier. Mit ausgewählten hellen Farbkombinationen können Sie Ihren Raum optisch größer wirken lassen.

2. Stauräume schaffen

Nutzen Sie die Raumhöhe, um möglichst viel Stauraum zu generieren. Intelligente, modulare und anpassbare Kastensysteme sind unverzichtbare Helfer in kleinen Räumen. Eine raumhohe Schrankwand, clever geplant, ermöglicht Ihnen das Verstauen von Alltagsgegenständen in Griffhöhe, während Sie weniger häufig genutzte Utensilien höher oben einlagern. Stauraum lässt sich nicht nur in Schränken oder Kästen schaffen, sondern auch in ausgesuchten Möbelstücken. Sofas, Hocker, Couchtische und andere Einrichtungsgegenstände gibt es bereits mit integrierten Leerräumen. Diese eignen sich wunderbar zum Aufbewahren von Kissen, Decken, Zeitschriften und anderen Kleinigkeiten, die gerne im Zimmer herumliegen.

3. Möbel mit doppelter Funktion nutzen

Alles, was schwenk-, klapp- oder ausziehbar ist, ist für kleine Räume ein Gewinn. Viele Möbel werden nur für eine kurze Zeitspanne des Tages benutzt, verstellen den Raum jedoch ständig. Platzsparende Möbel sind eine gute Möglichkeit, um mehr Raum für die wirklich wichtigen Dinge zu schaffen.

4. Minimalistisch einrichten

Weniger ist mehr, besonders in kleinen Räumen gilt dieser Leitsatz. Gerade im Home Staging ist eine minimalistische Inneneinrichtung Ausdruck eines modernen Lebensstils, der Ihre Interessenten überzeugt. Auch im Alltag hilft Minimalismus, Raum zu gewinnen und kleine Zimmer größer wirken zu lassen. Wählen Sie Möbelstücke sorgfältig aus und achten Sie darauf, dass sie optimal angeordnet werden und im besten Fall mehrere Funktionen erfüllen. Wenig Möbel bedeutet nicht, dass der Raum leer oder ungemütlich wirkt, im Gegenteil. Durch das richtige Gespür für Details und ausgewählte Dekoration entsteht eine angenehme Wohnatmosphäre. Auch auf wenigen Quadratmetern lässt sich viel Platz für Ihren Alltag gewinnen.

5. Spiegel nutzen

Spiegel sind eine ausgezeichnete Möglichkeit, einen Raum mit einfachen Mitteln größer wirken zu lassen. Durch die richtige Größe und exakte Positionierungen entstehen wunderbare Reflexionen. Diese sorgen nicht nur für einen optisch größeren Raum, sondern auch mehr Licht.

Fazit

Das Potenzial kleiner Räume ist groß. Es erfordert jedoch viel Know-how und Fingerspitzengefühl, dieses voll auszuschöpfen. Egal ob Sie sich als Privatperson mehr Raum zum Leben wünschen oder als Immobilienmakler Ihre Kunden überzeugen wollen: Wir von DETAILBLICK schaffen es, jeden Raum ansprechend zu gestalten.

Wussten Sie, dass dank Home Staging knifflige Raumsituationen kein Ausschlusskriterium für einen Kauf sind? Potenzielle Kunden können sich professionell eingerichtete Räume besser vorstellen und sehen, dass auch Dachschrägen und Co kein Problem darstellen. Wir von DETAILBLICK stellen Ihnen unsere Expertise im optimalen Aufbereiten von Immobilien für die Veräußerung zur Verfügung. Damit steigern Sie Ihre Verkaufschancen. Wie das funktioniert, was Home Staging eigentlich ist und welche Vorteile es mit sich bringt, erklären wir im folgenden Beitrag.

Was ist Home Staging?

Darunter versteht man das professionelle Einrichten von Wohnungen oder Häusern für den Verkauf. Immobilienmakler aber auch Privatverkäufer profitieren von einem bestens präsentierten Objekt, das potenzielle Käufer überzeugt.
Dabei werden nicht nur Möbel geschickt platziert, auch die Farbgestaltung, Textilien wie Teppiche und Vorhänge und die Lichtführung spielen eine große Rolle. Die Räume werden so eingerichtet und in Szene gesetzt, dass sie hell und freundlich wirken. Die professionelle Einrichtung weckt positive Emotionen bei den Interessenten, die für den Verkaufserfolg ausschlaggebend sind. Hierbei ist es wichtig, Fokuspunkte zu setzen. Besondere Eigenschaften der Immobilie sollen hervorgehoben und betont werden. Auf diese Weise wird dem Kaufinteressenten gezeigt, wie sein zukünftiges Zuhause aussehen könnte.
Nach der erfolgreichen Veräußerung werden die Möbel wieder entfernt und das Objekt im sauberen Zustand an den Käufer übergeben.

Welche Vorteile bietet die professionelle Einrichtung?

• Optimale Vorbereitung
Zur zielgerichteten Vorbereitung für den Verkauf wird zunächst der Ist-Zustand der Immobilie analysiert. Dabei wird sowohl der Außen- als auch Innenbereich unter die Lupe genommen. Im nächsten Schritt gilt es ein Konzept auszuarbeiten, um jeden Raum später perfekt in Szene zu setzen. Hierbei kann auch Einfluss auf die Zielgruppe genommen werden, z. B. in der Ausgestaltung eines Kinderzimmers oder Büros.

• Individuelle Einrichtung
Das Eingehen auf jeden einzelnen Raum und seine Besonderheiten ist notwendig. Die professionelle Einrichtung mit Möbeln, Leuchten, Wohnaccessoires und Dekorationen regt das Vorstellungsvermögen der potenziellen Käufer an und hebt gute Verkaufsargumente zusätzlich hervor.

• Erhöhte Verkaufschancen
Stellen Sie sich vor, Ihr Interessent kommt gerade aus einer nicht aufbereiteten, leeren Wohnung und betritt nun Ihre perfekt hergerichtete, möblierte Immobilie. Wie wird er sich dabei fühlen? Positive Emotionen spielen eine wichtige Rolle im Verkauf, eine clevere Einrichtung der Räumlichkeiten kann diese hervorrufen und verstärken. Das erhöht Ihre Verkaufschancen.

Für welche Immobilie ist Home Staging sinnvoll?

Jede Immobilie, die zum Verkauf steht, kann von einer professionellen Aufwertung profitieren. Besonders kleine Räume gewinnen durch geschickte Einrichtung und Farbgebung optisch an Größe. Dadurch können kleine Makel und Ausschlusskriterien ausgeglichen werden. Eine möblierte große Wohnung oder ein Haus vermitteln den Kaufinteressenten Ideen für mögliche Einrichtungen und emotionalisieren. Das heißt, dass diese Immobilien wesentlich nachhaltiger in Erinnerung bleiben werden.

Für Immobilienmakler, Privatverkäufer, aber auch Bauträger und Investoren ist es wichtig zu wissen, dass nur sehr wenige Menschen ein gut ausgeprägtes räumliches Vorstellungsvermögen haben. So kann es passieren, dass auch großzügige und vorteilhaft geschnittene Räumlichkeiten beim Interessenten nicht ankommen. Er kann sich den Raum schlicht nicht möbliert und wohnlich vorstellen.

Fazit

Um gut verkaufen zu können, müssen wir Menschen begeistern. Im Immobilienverkauf gelingt uns das vor allem bei optimal aufgeteilten, gut gelegenen Objekten. Doch nicht immer treffen wir auf richtige Schmuckstücke, dennoch wollen wir Interessenten davon überzeugen. Das gelingt durch die optimale Herrichtung der Räume. Potenzielle Käufer fühlen sich dank der sorgfältig ausgewählten Einrichtung sofort wohl. Wir von DETAILBLICK verhindern Kaufblockaden, bevor sie entstehen.