Ein Immobilienverkauf kann eine emotionale und stressige Angelegenheit sein. Da ist es hilfreich, sich vorab den Verkaufsprozess und typische Fehlerquellen einmal genauer anzusehen. Man unterscheidet vier Prozessphasen, in denen unterschiedliche Aufgaben anfallen und die unterschiedlich lange dauern.

– Die Vorbereitung. Sie haben den Entschluss gefasst, Ihr Haus oder Ihre Wohnung zu verkaufen? Dann sollten Sie alle Unterlagen und Informationen zusammentragen, die für Kaufinteressenten relevant sind.

– Die Vermarktung. Jetzt geht es darum, das Objekt dem Markt zu präsentieren. Versuchen Sie bei den zahlreichen Immobilienplattformen den Überblick zu behalten! Besichtigungstermine stehen an, Fragen sind zu beantworten, der Preis wird heiß verhandelt. Am besten führen Sie eine Art Verkaufstagebuch, in dem Sie Interessenten mit Kontaktdaten, besprochene Themen etc. festhalten.

– Die Abwicklung. Sie sind schon weit gekommen, haben ein Angebot vorliegen und sind damit einverstanden. Der Rest sind vor allem vertragliche Dinge, Nachverhandlungen, Art der Bezahlung und Eintragungen.

– Die Übergabe. Ab diesem Zeitpunkt ist die Immobilie vollständig im Eigentum des Käufers. Gratuliere, Sie haben es geschafft!

In jeder dieser Phasen kann etwas passieren, dass den Verkaufsprozess verlangsamt oder gar abbricht. Hier kommen die 5 größten Fehler, die den Verkauf Ihrer Immobilie erschweren.

Emotionale Bindung zur Immobilie

Das ist per se nichts Schlechtes, immerhin haben Sie vielleicht lange darin gewohnt, sie von einem geliebten Menschen geerbt oder Ihre Kinder darin großgezogen. Doch eine zu starke emotionale Bindung erschwert Ihnen das Loslassen. Interessenten merken das in Gesprächen oder Preisverhandlungen und springen ab. Überlegen Sie sich den Verkauf gut und notieren Sie sich, warum Sie verkaufen. Das sollten Sie sich immer wieder in Erinnerung rufen.

Mangelhafte Vorbereitung

Sie wohnen, wie Sie wohnen, egal ob in perfekter Ordnung oder liebevollem Chaos. Beim Verkauf Ihrer Immobilie sollte es allerdings Richtung perfekter Ordnung gehen. Unsaubere, bis oben hin vollgestopfte Räume wirken abschreckend, während nichtssagende Zimmer ohne Einrichtung nicht gerade zum Vorstellungsvermögen potenzieller Käufer beitragen. Räumen Sie erstmal auf und machen Sie sauber. Ein professionelles Home Staging kann Abhilfe schaffen und sorgt für die passende Möblierung. So können sich Interessenten direkt vorstellen, dort zu wohnen. Mit Home Staging fördern Sie allerdings nicht die Vorstellungskraft Ihrer Interessenten, sondern können einen um bis zu 15 % höheren Verkaufspreis erzielen.

Ungenügende Präsentation der Immobilie

Sind die Fotos aus seltsamen Winkeln ohne ausreichende Belichtung angefertigt? Sieht man kuriose Details, aber nicht das große Ganze? Das könnte die Ursache für ausbleibende Interessenten sein. Denn schlechte Fotos und fehlende Informationen im Exposé verleiten Suchende im Internet dazu, schnell weiter zu scrollen.

Das liebe Geld

Vorstellungen und Marktwert stimmen nicht immer überein. Seien Sie realistisch bei der Einschätzung des Verkaufspreises! Ein zu hoher Immobilienpreis schreckt ab, ein zu niedriger macht stutzig und Sie verschenken Geld. Eine professionelle Immobilienbewertung kann Ihnen viel Zeit, Geld und Diskussionen ersparen.

Chaos in den Unterlagen

Im Laufe der Jahre kann es schon vorkommen, dass das eine oder andere Dokument nicht mehr auffindbar ist. Kümmern Sie sich rechtzeitig um Ersatz, denn fehlende Unterlagen sind für Kaufinteressenten ein schlechtes Zeichen. Außerdem verzögern Sie damit die Abwicklung des Verkaufs unnötig.

Fazit

Der Immobilienverkauf ist mit Arbeit und Emotionen verbunden, das lässt sich nicht ändern. In vielen Bereichen lassen sich aber Ärger und Verzögerungen vorbeugen, indem Sie genug Zeit in die Vorbereitung stecken, sich rechtzeitig um Dinge kümmern und auf professionelle Hilfe zählen, zum Beispiel in Form von Home Staging und eines Maklers. Wir von DETAILBLICK setzen Ihr Objekt gekonnt in Szene und helfen damit Ihrem Verkaufserfolg auf die Sprünge. Ein professioneller Immobilienmakler übernimmt für Sie die Verhandlungen, führt Besichtigungstermine durch, prüft die Bonität sowie ernste Absichten der Kaufinteressenten und sorgt für einen reibungslosen Ablauf beim Immobilienverkauf.